Claude KUTIKI
12 rue Paul et Germaine Veyret 38100 Grenoble claude_kutiki@hotmail.com 09 54 68 35 50/ 06 26 38 84 06 48 ans Permis de conduire : catgories B&C Mobilit : Oui

Ingnieur Commercial
4Trilingue (franais, anglais & polonais) et communicant en allemand. 4Une exprience professionnelle confirme sur cinq axes de comptence: Business Dveloppement, Marketing & analyse fonctionnelle, Management de Projets  l'international et d'quipes interculturelles, Commercial et Oprationnel. . 4Homme de terrain, latral et transversal, pragmatique, orient clients, rsultats et performances.

PARCOURS PROFESSIONNEL (Depuis 2010) Consulting  l'international: Du Conseil en nergie et Dveloppement. Schneider Electric (1998  2009) (2006-2009 - France) Business Developer & Marketing Photovoltaque Mission: Concevoir, dployer et commercialiser une offre photovoltaque (PV) innovante sur la Zone Europe de l'Ouest (la France comme ppinire). Elaborer, en synergie avec l'offre d'efficacit nergtique (EE), une rponse globale aux besoins de clients de rduire leurs cots nergtiques. Analyser le retour exprimentation et dfinir les inputs marketing de l'volution de l'offre. Ralisations: Marketing & Support pays: Etudier, analyser, surveiller, faire du benchmark et positionner la socit sur le march PV. Dfinir les inputs marketing de l'offre PV. Contribuer  l'analyse fonctionnelle et  la conception des prototypes. Piloter le focus groupe; le alpha, beta et Field Tests. Crer la base zro et les outils commerciaux de l'offre. Concevoir, implmenter, surveiller et faire voluer l'OPS et le CRM de l'offre PV sur les sites intranet et web de l'entreprise. Former les personnels de pays dans le PV. laborer la roadmap produits/services, et assister  la rdaction du cahier des charges de nouveaux produits. Faire l'analyse de la rentabilit consolide et du ROI. Promouvoir l'offre PV: Organiser des salons internationaux des ENR (PV, olien, Hydraulique & EE)  Paris et  Lyon. PV merchandising au show room du sige de l'entreprise  Paris. Business Dveloppement: Dclencher l'ouverture des canaux de vente, en Push/Pull, en France mtropolitaine et dans les Doms. Soutenir les pays (Belgique, Italie, Espagne & Portugal) au dploiement et lancement de l'offre. Synergie dans la cration, pour les besoins PV, de l'offre distribution lectrique CC. Intgrer le PV dans l'offre EE. Logistique & Supply Chain: Rviser les contrats fournisseurs. Collectionner et consolider les prvisions des pays, et dcider avec la Supply Chain des volumes  commander. Superviser dans SAP l'volution des commandes. Rsultat: Schneider Electric, trs attendu dans le PV a procd  l'acquisition de Xantrex pour 400 M. (2005  l'international - Pologne) Business Developer OEM & Chef de Projets (CA: 1 M) Mission: Dvelopper, structurer, optimiser, scuriser, rentabiliser et prenniser le business OEM; fidliser la clientle. Ralisations: Evaluer, analyser stratgiquement et oprationnellement la situation (socit, clients et partenaires), et tablir le diagnostic. Imaginer la stratgie de sourcing et la gestion des risques. Construire le business plan et le modle financiers, et les dployer. Conduire de nouveaux projets de l'offre en manageant les tudes de faisabilit avec diffrents dpartements de la socit. Dmarcher des offres concurrentielles. Elaborer et signer les contrats de la sous-traitance - avec des tableautiers-SI scurisant le business. Mise en place des procdures impliquant automatiquement les diffrentes quipes (vente, HD, qualit logistique, comptabilit...) au traitement des commandes. Dfinir et mettre en place des indicateurs (KPI's) de suivi des repositionnements. Fidliser les clients et les partenaires. Rsultat: Acceptation, par le client, sur le long terme, de la nouvelle solution technique optimise. Amlioration du profit de 20%. Economie de 40% du temps commercial. (2002-2005  l'international - Pologne) Marketing - Grant d'offre de produits et services (CA: 20 M) Mission: Pntrer le march, largir le panel de l'offre de la gestion de l'nergie, crotre le CA et rendre le business plus profitable. Soutenir la force de vente. Ralisations: Dvelopper oprationnellement et promouvoir les produits & services de la gestion de l'nergie sur les marchs lectrique et industriel par la prescription, soutenir la force de vente. Conduire de nouveaux projets de l'offre en manageant les tudes de faisabilit avec les autres dpartements. Elaborer et dployer des plans marketing et stratgique de dveloppement en se focalisant sur les clients et les rsultats. Implmenter des actions pour rpondre aux besoins des clients. Dfinir et dployer des indicateurs (KPI's) de suivi des repositionnements. Piloter le marketing mix. Analyser le positionnement des prix de la concurrence dans l'implmentation du positionnement de prix de nouvelles activits. Faire rgulirement du benchmark et du reporting. Rsultat: Croissance du CA sur 2 annes conscutives: 20% (3e position  challenger) et 10% (challenger  leader du march) avec une amlioration des rsultats conomiques (RE) respectivement de 10% et 7%.

